Las ventas de cannabis están listas para alcanzar nuevos máximos en la festividad de este año, que cae en sábado, atrayendo a un número sin precedentes de consumidores y mercados en pleno auge.

Este año, la celebración de la industria del cannabis, conocida como 4/20, promete ser la más grande hasta la fecha, según los analistas del mercado. El hecho de que este año el 20 de abril sea un sábado —un día típicamente lucrativo para los comerciantes— junto con el crecimiento en mercados de uso adulto, sugiere un aumento significativo en las ventas, superando incluso el sólido desempeño del 2023.

Históricamente, el 4/20 ha visto incrementos en ventas gracias a promociones especiales, pero muchos consumidores se perdían de estas ofertas al caer en día laborable. Sin embargo, este 2024, al ser en fin de semana, permitirá que más personas participen en las festividades y aprovechen las ofertas, sugieren desde Brightfield Group. Matt Zehner, analista de la firma, anticipa que tanto en términos de dinero como de unidades vendidas, este año se marcarán nuevos récords.

El año pasado, en mercados como Nueva Jersey y Nuevo México, así como en nuevos mercados como Rhode Island, Vermont, Connecticut y Missouri, las ventas de cannabis de uso adulto aumentaron un 19% respecto al 2022. Para el 2024, se espera un crecimiento adicional del 12%, impulsado por la expansión continua en estos estados y la apertura del mercado en Maryland.

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Pese a la compresión de precios en mercados más maduros, Brendan Mitchel-Chesebro, de BDSA, ve en este 4/20 una oportunidad para que los minoristas apliquen estrategias de precios y promociones bien dirigidas y logren un éxito considerable. En el 2023, las ventas durante la semana de 4/20 aumentaron un 29% en comparación con otras semanas no festivas, un indicativo de lo mucho que puede influir esta fecha en el comportamiento del mercado.

Entre los productos más vendidos el año pasado se incluyen los prerrollos infusionados, la shake/trim y los comestibles, y se espera una tendencia similar este año, aunque con variaciones según el mercado. Además, productos como los topicales y las categorías más exclusivas, como los productos sin solventes, también vieron un aumento, lo que indica que las promociones cruzadas podrían ser particularmente efectivas en atraer a consumidores regulares y exigentes.

En cuanto a las promociones, Mitchel-Chesebro subraya la importancia de equilibrarlas para no afectar negativamente los márgenes de ganancia ni la percepción del valor del producto. En el 2023, los descuentos fueron menos agresivos que en el 2022, ayudando a mantener un alto volumen de ventas con una estrategia de descuentos más medida.

Finalmente, estados como Nueva Jersey y Nueva York se perfilan como zonas clave para observar durante este 4/20. La mayor cantidad de minoristas y la conveniencia de compra son factores que probablemente impulsarán a más consumidores hacia los mercados legales, particularmente en áreas como el área tri-estatal. Además, el mercado en Missouri también es uno a observar, después de registrar más de $1 mil millones en ventas de cannabis de uso adulto en su primer año, superando expectativas y estableciendo un fuerte precedente para este 2024.

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Acerca del autor

Escritor especializado en cannabis  y residente en Miami, combina su pasión por la planta con la vibrante energía de la ciudad, ofreciendo perspectivas únicas y actualizadas en sus artículos.